开一家化妆品店需要哪些技巧 更新时间:2009-10-9 17:25:00 来源:中国加盟网
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几位店老板认为，化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要控制化妆品的有关知识，如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，并还应该对化妆品行业的经营手法有深入的啦解。
有多年化妆品销售经验，并对化妆品销售形式有过研究的国色天香化妆品店老板赵天禄说：“在郑州，卖精品烟酒的多是商丘人，卖化妆品的多是南阳人，干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的，另外，在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人，投资开店的成功可能性会稍大几个。”
销售：靠代理品牌赚利润
赵天禄说：“化妆品有高、中、低三档产品，兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌；大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”通常而言，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。
在国外，国际一线品牌都通过大型百货商场销售，在郑州情况大体一样，不过郑州的百货商场不仅销售国际一线品牌，也销售部分国内二线产品，这挤压啦专卖店的生存空间，因此真正意义上的专卖店在郑州不多。
对个体经营者来讲，好些人都是开综合性化妆品店，以价格低、销量大取胜。赵天禄说：“化妆品店能够以高端品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，投资者能代理一个或一些品牌作为小店的主打产品，以保证利润。”
选址：社区、公交站附近
化妆品零售店至少要20平方米以上，对详细选址办法，赵天禄说，选址与经营的产品档次密切有关，如果在核心商圈、次核心商圈、社区附近，就不太适合经营低档产品，在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进高端货。不过，化妆品决定化妆品店的形象，不论在哪些方面开店，都有必要备些上档次的化妆品。
另外，公交车站点附近，两个社区相交的方面，都是不错的选择。
找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，有关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万
前期投资多少仍然跟化妆品店的档次相关，如果开在都市村庄，店里除啦低端化妆品，还能够经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。
但对大多数化妆品店来说，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包含令人头疼的店面转让费，如果采用“前店后院”模式，还需要再增加些必要的美容设备，投资就会更大。
化妆品店的进货渠道很好找，能够从网络、杂志上查询，也能够找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期好些都是从火车站地区的中州小商品城进货。
经营：首先要保证真货
好些人担心小店里卖假货，化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。
要开店，先啦解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查，啦解他们能接受的价位，对什么产品较为青睐。
服务态度和销售人员的业务能力也决定啦化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上。
另外，还可采用些优惠促销形式，如发放会员卡、培养会员；适时推出特价促销；对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。
开化妆品店对于首次创业者来说是一个不错的投资选择。但如果是毫无开店经验的投资者，要经营化妆品店还需学习很多门道。如：项目的选择，品牌的选择，店铺的选址等等各方面。由此可以看出，要想把化妆品店开好，还需要借鉴别人的一些经验，才能把店顺顺利得的开好。下面我就以开四叶城化妆品店为例，跟大家分享一下开好化妆品店的经验。
首先，为消费者提供更为专业的指导。同时，对于特殊肤质和过敏反应的消费者，四叶城提供一系列的专业知识。如此系统的服务，势必在客人心目中的诚信度和形象提升了，自然会培养出越来越多的忠诚、长期客户。在日益激烈的化妆品业竞争中，能够把握住相当数量的稳定客户无疑是生存和发展的关键。
其次，店铺选址至为关键，化妆品店经营顺利与否，至关重要的因素是选址。比如在商业区和住宅区人流量就比较多，住宅区铺租便宜，客户群增长平缓，但客流也相对稳定，赢得客人的喜爱和信任后，就有机会将其及其朋友发展成回头客。四叶城为加盟者提供全程的选址指导。
第三，产品的多样化，品牌齐全，为顾客提供多样化的选择。
第四，提高店员的个人素质，工作人员服务态度决定了化妆品店的经营状况，只有让店员的培训也跟上，才能为消费提供更好的服务。作为化妆品专卖店，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、产品的使用说明等。
如果以上三点你都做好了，我相信，你的店将会开的红红火火的.
随着社会压力的增大，就业的艰难，越来越多的想自己创业当老板。于是，有的人想到开家化妆品店，但想是很容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。那么经营者该如何把化妆品店开好呢，下面就将成功开好化妆品店的经验与大家一起分享。
，店铺选址要素，化妆品店经营顺利与否，至关重要的因素是选址。比如在商业区和住宅区人流量就比较多，住宅区铺租便宜，客户群增长平缓，但客流也相对稳定，赢得客人的喜爱和信任后，就有机会将其及其朋友发展成回头客。但也有人将店址选择在商业区。繁华地段客流旺却租金贵，而且多生客和游客？这两者各有各的优势。而在住宅区开个人护理化妆品店，中低档的价格，对很多消费者还是非常有吸引力的。但如果产品定价偏高的话，则较难在住宅区内有市场了。所以，在选址开店时，还得综合考虑化妆品的档次而定。
第二，不断的提高店员的个人素质为第二要素，工作人员服务态度决定了化妆品店的经营状况，只有让店员的培训也跟上，才能为消费提供更好的服务。作为化妆品专卖店，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、产品的使用说明等。
第三，产品的素量及进货为第三要素，一般的化妆品店，货源是不成问题的，只要你找好店址，竖起招牌，送货的厂家就会踏破你的门槛，选择经营什么样的品牌和产品是的问题。而如果你选择做加盟商，例如加盟四叶城，那就更简单了，货源，加盟总部会帮你解决的，而且还提供加盟支持与服务，抱括店面装潢设计、门头形象、货架道具、员工服饰、商品陈列形式、礼品袋、宣传单页、员工招聘和培训、开业前的宣传、开业庆典活动策划及实施、开业后跟踪管理等等，加盟总部全程会有有专人负责配合，让加盟商你轻松踏上创业之路；
总之，我相信，只要你把握好这三要素，你的客源将会源源不断，生意会旺上加旺。